Как разбить агентское вознаграждение на основную часть и премиальную

Содержание
  1. Как разбить агентское вознаграждение на основную часть и премиальную
  2. Если цена договора указана в процентах
  3. Как определяется размер вознаграждения?
  4. Агент получает вознаграждение от принципала
  5. Как грамотно оформить агентский договор для выплаты вознаграждения?
  6. Где используется агентское вознаграждение?
  7. Агентское вознаграждение: правда и мифы. Основные способы манипуляции при заключении договора
  8. Page 3
  9. Размер вознаграждения агента по агентскому договору
  10. Размер агентского вознаграждения 
  11. Оплата в твердой сумме
  12. Размер агентского вознаграждения в процентах от результата (достигнутого показателя)
  13. Совмещение твердой суммы и процента от результата
  14. Расходы агента 
  15. Агентское вознаграждение: порядок и сроки выплаты 
  16. Отказ в выплате вознаграждения агенту 
  17. Как разбить агентское вознаграждение на основную часть и премиальную | Правокон
  18. Агентское вознаграждение: что это такое

Как разбить агентское вознаграждение на основную часть и премиальную

Как разбить агентское вознаграждение на основную часть и премиальную

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Как разбить агентское вознаграждение на основную часть и премиальную». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Подписание контрактов с субподрядными организациями, потребителями, посредник проводит от своего имени. На нем лежит забота о сохранности товаров, логистический контроль за поставкой потребителям продукции, исполнение обязательств перед субподрядчиками. По окончанию сделки агент перечисляет средства на счет принципала.

Общество с ограниченной ответственностью «ХИЛВУД» обратилось в суд с иском к обществу с ограниченной ответственностью «Сорел Инвест» о взыскании основного долга по агентскому договору и процентов за пользование чужими денежными средствами.

Если цена договора указана в процентах

Как уже видно существует два вида агентской деятельности, какие между ними различия? В случае, когда агент предпринимает ряд действий от своего имени при этом упоминая своего заказчика, то тогда обязанность ложиться на него. А когда он представляет только нанявшего его клиента, то все обязанности переходят ему.

В агентском договоре в случае указания на безналичную форму оплаты обязательно указать банковские реквизиты.

В договоре допускается отсутствие информации о стоимости агентского вознаграждения. Это не значит, что агент не получит оплату за выполнение заранее оговоренных действий. Расчет оплаты производят на основании рыночных условий со схожими по набору услуг компаниями.

Как определяется размер вознаграждения?

Следовательно, в такой ситуации суд может посчитать условие о вознаграждении существенным условием договора агентирования.

Как следует из материалов дела, 08.11.2010 между ООО «ХИЛВУД» (Агент) и ООО «Сорел Инвест» (Принципал) заключен агентский договор по условиям которого Агент за определенное договором вознаграждение обязуется от имени и за счет Принципала совершать действия по поиску арендаторов на свободные нежилые помещения для заключения договоров аренды с Принципалом (п.п.2.1, 3.1.5 договора).

Аналогично, агент не может быть точно уверен, когда продаст товар, поэтому он не может брать на себя риски принципала и перечислять ему свои денежные средства.

За какие услуги она может осуществляться. Как учитывается в налогообложении. Порядок выплаты вознаграждения.

Действительно ли ООО имеет право на основании договора по своему усмотрению выплачивать разовые дополнительные вознаграждения агенту? Например, агент хорошо работал, и в таком-то месяце ООО решило дополнительно выплатить вознаграждение на такую-то фиксированную сумму на основании договора и доп.

Оформлять таких сотрудников в штат не очень разумно, потому что Трудовой кодекс описывает процесс, а не результат труда. Компанию же интересует исключительно результат — объемы сбыта, количество возвратов и жалоб от покупателей.

Как же различить между собой ситуации, когда использование агентского договора обоснованно и отвечает истинным намерениям сторон, а когда искусственно?

Организация «А» с организацией «Б» заключили агентское соглашение. Нужно ли в агентском соглашении прописывать фиксированный процент комиссионного вознаграждения?

Агент получает вознаграждение от принципала

Несмотря на серьезность документа, информация представлена доступным и понятным языком и не вызывает трудностей при самостоятельной подготовке соглашений.

По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

Законодательство предусматривает, что сделка об агентской работе может заключаться как устно, так и письменно. Во избежание появления разногласий и споров рекомендуется заключать с подрядчиком письменный контракт.

По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

Законодательство предусматривает, что сделка об агентской работе может заключаться как устно, так и письменно. Во избежание появления разногласий и споров рекомендуется заключать с подрядчиком письменный контракт.

Агентское вознаграждение – сумма, которую получает агент за предоставление принципалу оговоренных договором услуг.

Согласно ст.421 ГК РФ определена свобода договора, согласно которому возможна неденежная форма оплаты услуг агента.
В данном случае в обязательном порядке этот момент и механизм передачи товара, оказания услуг, предоставления работы указываются в договоре агентского вознаграждения.

Согласно договору сервис выплачивает агентское вознаграждение 70% от выручки проката и 15% от выручки продажи.

Если договор заключали с физическим лицом, которое не является предпринимателем, налог выплачивает заказчик. Физические лица плательщиками НДС являются в исключительном случае, например, при перевозке товаров через границу Таможенного Союза. В иных случаях (если услуги оказывает ИП или юридическое лицо) этот сбор платит агент.

Вознаграждение по агентскому договору – это источник дохода для агента. Чтобы получить ожидаемую денежную сумму от принципала и обезопасить себя от возможных рисков, необходимо правильно сформулировать условие о вознаграждении. Например, нужно настоять на включении в договор условия о выплате аванса или о праве удержать вознаграждение из суммы, поступившей от третьего лица.

Договор агентирования будет считаться заключенным, однако агенту будет проблематично получить вознаграждение.

В свою очередь агент обязан выполнять поручение принципала в соответствии с условиями договора, своевременно представлять принципалу отчеты (включая финансовые).

Это разные зоны ответственности: начальник производства отвечает за свой участок, коммерческий директор — за закуп товаров для перепродажи и сбыт всего.

Организация «А» с организацией «Б» заключили агентское соглашение. Нужно ли в агентском соглашении прописывать фиксированный процент комиссионного вознаграждения? Обязательно ли составление отчета агентом?

Размер агентского вознаграждения может быть определен в договоре любым не противоречащим закону способом (в том числе в твердой сумме, в процентах или путем указания на способ его определения).

Такое положение применимо и тогда, когда действия выполнены агентом с превышением полномочий. Если принципал принял исполненное, то тем самым одобрил и принял исполнение и обязан его оплатить.

Размер определяется либо установленными тарифами агента, либо, если речь идет о двух юридических лицах, в результате переговоров с заказчиком.

Договоры с агентами широко распространены в повседневной жизни. Агентский договор предусматривает участие трех сторон – принципала (доверителя, комитента), агента и продавца или покупателя товаров или услуг, в зависимости от сферы деятельности комитента. Принципалом может выступать любой человек, поручая, например, риэлтору подобрать подходящее жилье.

Как грамотно оформить агентский договор для выплаты вознаграждения?

Специфика агентского договора заключается в соединении в нем элементов посреднических договоров (договора поручения и комиссии), а кроме того, он может строиться и по модели договоров поручения, и по модели договоров комиссии, допускает совершение не только юридических, но и фактических действий.

При отсутствии в договоре соответствующих условий отчеты представляются агентом по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора».

Действия производятся непосредственно от имени заинтересованного лица и за его счет. Агент может совершать действия в пользу заказчика от своего имени, но также за его счет. Это обязательная информация для любого договора, так как без нее невозможно установление деловых отношений между контрагентами, оспаривание соглашения, определение подсудности.

Посреднической деятельностью пронизана вся экономическая жизнь. На бухгалтерском и юридическом языке это называется «работать по агентскому договору». Многие не знают всех нюансов и тонкостей оформления такого сотрудничества. Определенный интерес представляет агентское вознаграждение, которое выплачивается клиентом посреднику, согласно договору об оказании услуг подобного рода.

N А36-1881/2007 (Ф10-1392/08(2)) См. также постановление Федерального арбитражного суда Центрального округа от 21 апреля 2008 г.

Во-вторых, размер вознаграждения будет рассчитываться по правилам пункта 3 статьи 424 Гражданского кодекса РФ (абз. 2 ст. 1006 ГК РФ). Это означает, что агент сможет получить сумму, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные услуги.

Где используется агентское вознаграждение?

Стороны сами решают, сколько стоят те или иные услуги. Если по каким-то причинам невозможно установить, о какой сумме договорились стороны, или они этого просто не сделали, решив отложить на потом, то в случае спора суд применяет положения ст. 424 ГК.

Кроме того, в договоре приписывается порядок выплаты вознаграждения, если он не предусмотрен, то считается, что принципал обязан оплатить услуги агента на протяжении недели со дня предоставления отчетной документации.

Условия агентского договора, в силу которых агент вправе продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно определенной категории покупателей (заказчиков) либо исключительно покупателям (заказчикам), имеющим место нахождения или место жительства на определенной в договоре территории, являются ничтожными.

Источник: https://axbagpipe.ru/finansovye-sovety/14875-kak-razbit-agentskoe-voznagrazhdenie-na-osnovnuyu-chast-i-premialnuyu.html

Агентское вознаграждение: правда и мифы. Основные способы манипуляции при заключении договора

Как разбить агентское вознаграждение на основную часть и премиальную
myeltsov

В принципе в нашем обществе большинство согласятся, что сделку с недвижимостью должен проводить профессионал-риэлтор. Особенно если речь идет о сложных сделках, например с использованием ипотечного кредита, расселении или размене квартир. 

Дискуссии вызывает вопрос о размере агентского вознаграждения, которое, по мнению большинства, сильно завышено и не соответствует объему и, самое главное, качеству выполняемых работ.

Во всем мире сделка с недвижимостью при участии риэлтора – стандартная практика.  При всех негативных стереотипах, сложившихся в нашем обществе вокруг данной профессии, обойтись без помощи профессионала в таком  непростом деле подчас невозможно. Сделки с недвижимостью составляют основу как для бизнеса, так и для семьи. Их безопасность является самым большим приоритетом.

В функции риэлтора входит не только поиск  объектов и покупателей, но и полное юридическое сопровождение, включающие оценку безопасности проведения данной сделки,  организация взаиморасчетов, оформление документов, обеспечение передачи объектов и многое другое.

Особенно актуальна работа риэлтора по так называемым  «сложным» сделкам:  при расселении больших коммуналок, при «встречных» покупках, характеризующихся наличием  длинной цепочки продавцов и покупателей, одновременно использующих различные формы оплаты: наличные деньги, субсидии, ипотечные кредиты и т.п.

 При этом объем работ, выполняемых риэлтором для своего клиента, достаточно серьезный и требующий помимо всего прочего больших временных затрат, так как организация сложной сделки может занять несколько месяцев.

По средним тарифам, которых придерживаются Агентства, входящие в  Ассоциацию Риэлторов и Северо-Западную палату недвижимости, размер комиссионного вознаграждения за сопровождение простой сделки по недвижимости составляет  4 % от стоимости проданной квартиры. При сложной сделке до 8-10 %.

Средняя цена агентского вознаграждения за покупку однокомнатной квартиры 120-140 тыс. рублей. Но всегда есть возможность решить проблему за меньшую сумму.

[Вот основные способы манипуляций при заключении договора с клиентом]

.       1.     Рекомендованный знакомыми частный агент заявляет цену в 3 раза ниже цены агентства недвижимости. Какие здесь могут быть «подводные камни».

Когда предлагается цена в 3 раза меньше, это говорит о том, что услуга будет оказана не агентством, а частным конкретным специалистом.

  При этом уровень качества, гарантии надежности сделки зависят не от компании, не от команды, включающей в себя агентов, юристов, руководителей, специалистов по работе с информацией, а от одного конкретного человека.

Если этот человек действительно профессионал и имеет достаточно времени на обслуживание своего клиента, не исключено, что уровень качества услуги будет не ниже, чем в агентстве. А иногда даже и выше.

Но надо понимать, что безопасность всей сделки зависит от конкретного человека, и оценивать, насколько вы сами готовы контролировать и отслеживать его работу, так как оценить его профессиональные качества на начальном этапе крайне сложно. Тем более при такой ситуации часто отсутствует договор, регулирующий отношения агента и клиента.

2.            В агентстве с вами предлагают заключить договор и размер комиссионных ниже, чем вы ожидали.

2.1.        Обратите внимание на объем предоставляемых услуг: действительно ли он соответствует вашим ожиданиям и принят при совершении данной сделки. Возможно, туда не включены услуги по подбору объекта, а только юридическое сопровождение во время сделки.

2.2.        Цена услуги может оказаться низкой только на начальном этапе, чтобы завлечь клиента. В дальнейшем агентство (или агент) пытается «добрать» недостающую сумму комиссионных путем достаточно бесхитростных манипуляций. Например, клиенту могут предлагать купить квартиру не по реальной, а по завышенной цене.

Или за спиной у клиента по понравившейся квартире согласуется скидка  в пользу агентства. Агенты и продавцы готовы дать скидку минимум 50-100 рублей с однокомнатной квартиры, а по дорогим объектам 2-5% скидки от общей стоимости с лихвой перекроют недостачу агентского вознаграждения.

Чтобы избежать подобной манипуляции клиенту необходимо самому изучать цены и принимать участие в переговорах по стоимости квартиры с продавцами – собственниками.

2.3.        Услуга по подбору квартиры минимальна или даже совсем бесплатна (!) – но клиенту предлагают квартиры только из базы данных агентства, т.е. объекты, с которых это агентство и так уже имеет комиссионные от продавца.

Минус услуги состоит в том, что, во-первых, очень узкий рынок объектов (2-3% от всего объема предложений) и, во-вторых, возникает  конфликт интересов продавца и покупателя, т.е. агентству невыгодно торговаться по своему собственному объекту, и клиент в итоге купит квартиру дороже, чем мог бы.

Более того, высока вероятность, что клиенту предложат купить «зависшие» в продаже квартиры, которые не удается продать с помощью обычной рекламы.

2.4.        Услуга по продаже квартиры тоже может быть заявлена как бесплатная. До сих пор можно услышать фразу: «За все должен платить покупатель». Т.е. вы, как хозяин квартиры согласовываете с агентом цену, которую хотите получить от покупателя, а Агентство повышает цену квартиры в рекламе на размер своих комиссионных.   Как это ни печально, но некоторые продавцы с радостью соглашаются.

Еще бы: везде эта услуга стоит 3-5%, а тут бесплатно!  Но тогда возникает вопрос, если покупатель платит за квартиру 3,5 млн. рублей (из которых 200 тыс. – наброшенные сверху), разве это не есть истинная рыночная цена квартиры?  Получается, что в погоне за бесплатной услугой клиент как правило переплачивает, и сильно.

  При этой схеме расчета вознаграждения  возникает еще один интересный момент: агент кровно заинтересован убедить  продавца, что его квартира стоит как можно ниже. Ведь чем меньше денег получит клиент, тем выше вознаграждение агента.  Дальше агенту останется довести сделку до подачи на регистрацию и всеми силами скрыть истинную сумму вознаграждения.

В том числе путем принятия аванса в размере 100% от комиссионного вознаграждения, и или закладки этой суммы в отдельный пакет.

3.            Еще один любопытный способ убедить  клиента заключить договор. Обычно собственник квартиры звонит в несколько компаний, смотрит цены на сопоставимые квартиры.  Разумеется,  клиент заинтересован в продаже квартиры по максимальной цене.

При оценке квартиры хороший специалист говорит свое мнение о рыночной стоимости квартиры, несмотря на, нередко, завышенные ожидания владельца. Но нередко бывает, что собственнику квартиры обещают   именно ту цену, которую он ожидает и даже выше. Не смотря на то, что реальная цена квартиры на  десятки процентов ниже.

Логика проста: главное – заключить договор. Нередко в договоре предусмотрены штрафы за досрочное расторжение или продажу без участия агентства. В дальнейшем, в течение 2-3 месяцев клиента будут убеждать, что «рынок не тот», «не везет», просто нет подходящих покупателей.

Нередко клиенты поддаются на эту уловку и соглашаются со снижением цены до рыночного уровня. Хотя упущенного времени уже будет не вернуть.

Безусловно, в каждом из названных вариантов существует серьезный плюс для клиента – он может сэкономить на агентском вознаграждении. Вопрос в том, не потратить ли он в итоге больше средств на покупку объекта и не сэкономит ли при этом на качестве услуг.

                Несколько простых советов, которые позволят оценить соотношение цена/качество услуг:

                               – Цена, заявленная агентством не сильно отличается от средней по рынку.

                               – Агентство и его сотрудники не дают завышенных обещаний по цене квартиры, они дадут четкую аргументацию: аналогичные объекты в продаже, цены последних сделок и т.д. .

                               – В договоре нет штрафов и санкций за досрочное расторжение договора, нет авансов и предоплаты за рекламу и частично проделанную работу.

                               – Агент будет присутствовать на просмотре квартиры (вне зависимости от того помогает агент продавать или купить) .

                               – После заключения договора агент не пропадает на месяц, а регулярно отчитывается о том, где размещена информация о квартире, какие действия предпринимаются,  предоставляет отчет о звонках, встречах, переговорах с потенциальным покупателем.

                               – Мобильный телефон агента всегда включен. Если он не снимает трубку, то перезванивает в течение часа.

–                            Позвоните с незнакомого номера, или попросите знакомых позвонить и оценить качество презентации квартиры по телефону.

myeltsov

К сожалению, на российском рынке сейчас сложилась такая ситуация, что банки намного лояльнее относятся к наемным сотрудникам, чем к людям, которые сами создают рабочие места.

Предпринимателю, имеющему собственную фирму и неплохие обороты, получить ипотечный кредит сложнее, чем его сотрудникам.

Далеко не все банки готовы рассматривать таких заемщиков, а те, которые готовы, предъявляют жесткие требования и нередко отказывают.

Ситуация парадоксальная и абсолютно  непонятная: люди, которые являются двигателями экономики, создают добавленный продукт, «котируются» ниже, чем их сотрудники.

При всех странностях данного факта, банки тоже можно понять.

Во-первых, приобретение актива наемным сотрудником чаще всего подразумевает личное потребление. Если недвижимость приобретает предприниматель, то нередко с целью получения прибыли, что не очень-то поощряется банками, предлагающими программы ипотечного кредитования.

Во-вторых, по статистике предприниматели терпят банкротство не так уж и редко. Наемный сотрудник легко может найти другую работу. Рынок  труда – стандартный, понятный, его легко измерить.

Есть четкие выкладки, сколько может стоить человек с определенным образованием и опытом работы на той или иной должности. Но оценить стабильность доходов предпринимателя намного труднее.

Понятно, что банки учитывают эти риски и отдают предпочтение более стабильным доходам наемного сотрудника.

В-третьих, банкам сложно определить размер доходов предпринимателя и оценить его как потенциального заемщика.  Гримаса российской экономики  состоит в том, что, если человек – предприниматель, он вынужден бороться за выживание.

И одной из составляющих частей этой борьбы является стремление не показывать официально свою деятельность.

В первую очередь для того, чтобы сэкономить на налогах, и кроме того, чтобы не потерять свой бизнес, так как всегда есть опасность, что доходный бизнес может стать объектом внимания тех, кто захочет его отобрать.

Поэтому многие банки просят форму 2-НДФЛ и готовы закрыть глаза, что человек параллельно является предпринимателем и имеет доходы значительно больше, чем  работая сотрудником по найму.

Еще одним препятствием при получении кредита является необходимость предоставить большой объем дополнительной информации о бизнесе, составе учредителей, партнерах, других юр. лицах и т.д.

Некоторые предприниматели еще на этапе сбора документов отказываются от идеи получить ипотеку, поняв, что отвлечь деньги из бизнеса проще, хоть и дороже.

Кстати, банки меньше склонны  кредитовать предпринимателей в том числе и из-за того что надо держать отдельных специалистов, которые смогут проверить и разобраться в предоставленной информации. 

Тем не менее, существует ряд банков, которые кредитуют индивидуальных предпринимателей. Для оценки кредитоспособности таких клиентов они выдвигают следующие требования: срок существования юр.

лица или ИП и “доказательная база для подтверждения дохода предпринимателя”, иначе говоря, вся информация, которая может косвенно продемонстрировать обороты бизнеса. Банки очень часто выезжают “на место”, т.е. смотрят офис.

Обращают внимание на рекламу, смотрят договора с контрагентами, с клиентами.

Последнее время малый и средний бизнес в России значительно растет, количество предпринимателей, обращающихся в банки за ипотечным кредитом, увеличивается.

Это в значительной мере влияет на отношение банков к этой категории заемщиков.

Отмечу, что получить кредит частному предпринимателю становится проще, чем 1-2 года назад, но в среднем ставка для предпринимателя или собственника бизнеса будет выше на 0,5-1%, чем для наемного сотрудника.

Page 3

myeltsov Министерство финансов выступило с инициативой с января 2014-го года перевести сделки с недвижимостью на безналичный расчет…
http://www.bn.ru/articles/2012/09/10/95112.html Мое мнение как эксперта: идея абсолютно безнадежна в нашей действительности.

 Вместе с тем, безналичная форма расчетов более надежна и безопасна и к тому же пользуется большим авторитетом в «цивилизованной» Европе и в Соединенных Штатах. Почему же она не приживается на российском рынке?

Читать далее http://www.pia-spb.ru/articles.

php?article_id=221

Источник: https://myeltsov.livejournal.com/1695.html

Размер вознаграждения агента по агентскому договору

Как разбить агентское вознаграждение на основную часть и премиальную

Вознаграждение агента — необходимый элемент предпринимательских отношений сторон агентского договора. Размер, порядок определения вознаграждения, сроки выплаты следует предусмотреть в договоре, поскольку это влияет на ход его исполнения, с учетом особенностей, обусловленных характером взаимодействия сторон при агентировании.

Агентирование присуще преимущественно предпринимательской практике, поэтому выплата вознаграждения согласно ст. 1006 ГК РФ обязательна.

Это требование императивно и будет применено даже в случае, если стороны указали в договоре на его безвозмездность (хотя в этой ситуации можно пытаться доказывать наличие фактических отношений поручения).

При полном умолчании о вознаграждении агента в договоре подлежит применению п. 3 ст. 424 ГК РФ, то есть размер оплаты услуг агента определяется в соответствии с обычной практикой. Однако не во всех отраслях можно однозначно говорить об обычном размере вознаграждения.

Чем реже встречается вид деятельности, являющийся предметом исполнения, тем более непредсказуем результат поиска обычая.

Для распространенных же видов деятельности существуют устойчивые расчетные параметры, на которые могут ссылаться стороны (к примеру, турагент, как правило, получает 10 % от стоимости проданной путевки).

Если стороны предусмотрели размер агентского вознаграждения в договоре, то практично предусмотреть порядок и сроки его выплаты. По умолчанию выплата осуществляется в течение недели после представления отчета (ст. 1006 ГК РФ).

Если сроки направления и приемки отчетов договором также не установлены, то агент самостоятельно определяет, по окончании какого периода ему следует представить отчет. При этом срок оплаты по ГК РФ отличается от срока принятия отчета (30 дней согласно ст.

 1008 ГК РФ), и возможна ситуация, когда отчет еще не принят, но услуги агента уже должны быть оплачены.

Размер агентского вознаграждения 

Размер вознаграждения устанавливается разными способами. Рассмотрим основные из них.

Оплата в твердой сумме

Вариант, который не повышает, а скорее снижает экономическую эффективность договора. Он рискован с точки зрения возможной оценки налоговым органом затрат принципала на вознаграждение агента как экономически необоснованных расходов (в том случае, если агентом не представлен отчет за оплаченный период либо отчет нулевой).

Размер агентского вознаграждения в процентах от результата (достигнутого показателя)

Как правило – в процентах от сумм сделок, совершенных агентом в интересах принципала. Это 1 из наиболее прозрачных вариантов. Если же в расчет берется величина в процентах от прибыли по сделкам, ситуация становится намного сложнее.Дело в том, что понятие «прибыль» многозначно и для гражданского права нормативно не установлено.

Понятие, содержащееся в НК РФ, в данном случае неприменимо. Оно относится к другой отрасли права (налоговому праву, а не гражданскому). Кроме того, в предпринимательской практике прибыль понимается несколько иначе.

Если стороны подробно не регламентируют способ определения прибыли в договоре, то в конечном итоге ответ на этот сложный вопрос будет вынужден искать суд.

Разумным вариантом будет обращение к понятию упущенной выгоды в трактовке ВАС РФ (см. постановление ФАС Поволжского округа от 31.03.2008 № А65-8205/07СГ3-25). На практике встречаются варианты определения вознаграждения агента в процентах от его затрат (например, если агент закупает сырье для завода-принципала).

Совмещение твердой суммы и процента от результата

Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Полный и бесплатный доступ к системе на 2 дня.

Расходы агента 

Вознаграждение агента — это величина, по общему правилу не включающая расходы агента по исполнению его обязанностей в рамках заключенного с принципалом договора (нельзя забывать, что он действует за счет другой стороны). Деятельность по исполнению поручения, как и любая другая, может сопровождаться оплатой товаров, работ, услуг третьих лиц. Но следует различать:

– затраты агента на обеспечение его текущей деятельности (зарплату персонала, оргтехнику, аренду помещений и транспорта);

– расходы, направленные только на исполнение агентского договора (оплату изготовления рекламных материалов, рекламного времени в СМИ, услуг и работ третьих лиц и др.). 

Из приведенных примеров видно, что классификация затрат нестрогая. Риск предъявления агентом расходов в завышенном размере, с точки зрения принципала, имеется.

Следует отметить, что даже при комиссионной разновидности агентского договора ст. 1001 ГК РФ субсидиарно не применяется, поскольку прямое регулирование предусмотрено п. 2 ст. 1008 ГК РФ.

Доказательства прикладываются к отчету, и доказанные расходы должны быть компенсированы.

Существуют способы избежать разногласий относительно целесообразности расходов:

  • предусмотреть предварительное согласование принципалом сметы (плана) расходов агента и оплату принципалом расходов строго по смете, без ее превышения или с оговоренным процентом превышения (не более чем на 5 %, например);
  • указать в договоре, что расходы компенсируются только по отчетам агента, принятым принципалом без замечаний (в этом случае спор переносится на момент приемки отчета). 

В целях правильного отражения проведенных операций необходимо указать в договоре, что доказательства расходов, прилагаемые к отчету (ст. 1008 ГК РФ), должны соответствовать согласованным формам первичных документов бухгалтерского учета.

В случае предъявления требования о взыскании расходов следует учитывать, что суд будет рассматривать его как отдельное и самостоятельное по отношению к требованию о взыскании вознаграждения.

Агентское вознаграждение: порядок и сроки выплаты 

Сроки оплаты услуг агента не являются существенным условием, однако их установление влияет на ход исполнения сделки. Выше была приведена основная причина, по которой следует вводить соответствующие положения в договор, — это несоответствие между недельным сроком уплаты (ст. 1006) и 30-дневным сроком рассмотрения результатов деятельности (ст. 1008).

Срок оплаты по агентскому договору привязан к отчету, при этом при буквальном толковании норм ГК РФ основанием для оплаты является выполнение обязательств агентом.

В связи с этим вознаграждение агента взыскивается и в том случае, если в суд представляются доказательства деятельности агента по договору (документальное подтверждение выполнения поручения принципала) при отсутствии факта представления отчета. 

Взаимность обязательств подразумевает и право принципала подвергнуть сомнению утверждения агента в ходе договорного взаимодействия.

Так что, как правило, стороны договора предусматривают, что условием выплаты вознаграждения агенту является признание обеими сторонами факта надлежащего оказания агентом услуг за какой-либо период. Таким образом, в договоре должны быть предусмотрены:

  • срок для принятия отчета;
  • срок для уплаты вознаграждения (исчисляемый от даты принятия отчета);
  • последствия в случае непринятия отчета и сроки для согласования возражений по отчету. 

Иногда для фиксации стороны ограничиваются актом сдачи-приемки услуг. Такое документальное оформление признается налоговыми органами и в судебной практике недостаточным. Необходим отчет с приложением подтверждающих документов.

Отказ в выплате вознаграждения агенту 

Отказ в выплате вознаграждения должен быть оформлен письменно и обусловлен мотивированным отказом в принятии отчета. В договоре целесообразно предусмотреть, что выплата производится в определенный срок после принятия отчета. 

Важно! Если такое условие имеется и принципал принял отчет агента (то есть не направил возражения в установленный срок), суды признают этот факт надлежащим подтверждением обоснованности требования о выплате вознаграждения. 

Такое положение применимо и тогда, когда действия выполнены агентом с превышением полномочий. Если принципал принял исполненное, то тем самым одобрил и принял исполнение и обязан его оплатить.

Не могут быть основанием для отказа в выплате вознаграждения агенту действия или бездействие третьих лиц.

Например, если лица, с которыми агент, исполняя поручение, заключил договоры, не выполняют своих обязательств перед принципалом, последний не вправе отказать агенту в оплате принятых по отчету услуг.

Также для исполнения обязательства не имеет значения получение или неполучение принципалом, являющимся государственным или муниципальным учреждением, бюджетного финансирования. 

***

Условия о размере, порядке и сроке выплаты вознаграждения по агентскому договору являются важным способом повышения эффективности сотрудничества сторон при агентировании. Обязательным условием выплаты вознаграждения является принятие отчета агента любым предусмотренным законом или соглашением сторон способом.

Гражданский кодекс Российской Федерации Сыскова Юлия Анатольевна

Источник: https://rusjurist.ru/dogovory/agentskij_dogovor/razmer_voznagrazhdeniya_agenta_po_agentskomu_dogovoru/

Как разбить агентское вознаграждение на основную часть и премиальную | Правокон

Как разбить агентское вознаграждение на основную часть и премиальную

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Как разбить агентское вознаграждение на основную часть и премиальную». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Производитель товара может не принимать участия в конечной реализации товара и услуг. Он предоставляет информацию лицу, выполняющему агентскую деятельность, о том, что у него есть определенный продукт, который бы он хотел продать на обозначенных в контракте условиях.

Выполнять поручение принципала необходимо лично, при этом в случае привлечения субагента ответственным остается агент.

Агентское вознаграждение: что это такое

Юрист организации, выступающей в роли агента, должен проследить за тем, чтобы договор содержал условие о размере вознаграждения и условие о порядке уплаты вознаграждения. Лишь в этом случае интересы агента будут наилучшим образом защищены.

В свою очередь агент обязан выполнять поручение принципала в соответствии с условиями договора, своевременно представлять принципалу отчеты (включая финансовые).

Еще одна ситуация. Как говорится, почувствуйте разницу. В офисе производителя трудится пул из 40 продажников, которые одномоментно стали индивидуальными предпринимателями. Но они по-прежнему к 9 утра приходят в офис, в 18.00 уходят и согласуют график отпусков. В таком случае речь, скорее всего, идет о надуманности конструкции.

Об актуальных изменениях в КС узнаете, став участником программы, разработанной совместно с ЗАО «Сбербанк-АСТ». Слушателям, успешно освоившим программу выдаются удостоверения установленного образца.

Такое положение применимо и тогда, когда действия выполнены агентом с превышением полномочий. Если принципал принял исполненное, то тем самым одобрил и принял исполнение и обязан его оплатить.

Для начала определяют, за что заказчик (принципал) платит агентское вознаграждение агенту. Наиболее распространены на рынке следующие услуги:

  • поиск контрагентов, покупателей товаров (услуг);
  • анализ и мониторинг рынка по определенным критериям;
  • выполнение поручений от лица принципала (доставка, поиск туров, терминалы оплаты);
  • платформы, соединяющие конечного пользователя со стороной, оказывающей услугу (порталы, биржи, электронные кошельки).

Все полномочия агента, будь он физическим или юридическим лицом, должны быть детально прописаны в договоре о посреднической сделке.

Условия любого договора определяются сторонами договора по своему усмотрению, кроме случаев, когда законом установлены какие-либо императивные (обязательные) требования относительно условий такого договора (п. 2 ст. 1, ст. 421 ГК РФ). Следовательно, стороны вправе предусмотреть в агентском договоре любое условие о вознаграждении агента.

Как уже было сказано, в договоре обязательно следует определить, сколько стоит агентское вознаграждение.

Какая разница между этими двумя способами представления интересов? Если агент совершает действия от своего имени, одновременно с этим упоминая заказчика, обязанности возникают у агента, если же он действует исключительно от имени клиента, обязанности получает последний. Агентские договоры в зависимости от видов поручений агентам могут иметь некоторые особенности, но в целом имеют стандартный набор реквизитов.

Посреднической деятельностью пронизана вся экономическая жизнь. На бухгалтерском и юридическом языке это называется «работать по агентскому договору». Многие не знают всех нюансов и тонкостей оформления такого сотрудничества. Определенный интерес представляет агентское вознаграждение, которое выплачивается клиентом посреднику, согласно договору об оказании услуг подобного рода.

Если агент совершает действия от своего имени, одновременно с этим упоминая заказчика, обязанности возникают у агента, если же он действует исключительно от имени клиента, обязанности получает последний. Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален.

Пленума Верховного суда РФ № 6, Пленума ВАС РФ № 8 «О некоторых вопросах, связанных с применением части первой Гражданского кодекса Российской Федерации»). В итоге сумма награды может оказаться значительно меньше той, на которую агент рассчитывал при заключении договора.

Положения об агентском договоре и порядке его оплаты содержатся в Главе 52 ГК РФ. Также к такого рода сделкам могут применяться нормы, регламентирующие составление комиссионных соглашений и договоров поручения. Существенным условием договора является его предмет: юридические и (или) фактические действия, которые агент или субагент должен совершить по поручению принципала или агента.

Источник: https://bless-you.ru/deloproizvodstvo/5845-kak-razbit-agentskoe-voznagrazhdenie-na-osnovnuyu-chast-i-premialnuyu.html

Адвокат поможет
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: